业大卖场模式的“黄埔军校”!
到2002年时,家乐福在全国已经开设了四十多家店。
而晚进入内地一年的沃尔玛,还龟缩在鹏城,外地没开几家店。
这也是因为两家公司采取的模式不同。
家乐福是钻了空子的,它在各地开的店,都是采用和当地的国企合作,设立合资分公司模式。
这样一来,能给当地提供大笔税收,自然得到当地政府的大力欢迎和各种优惠减免政策。
那时的家乐福,可以说是全国零售业人士“朝圣之地”!
每到一个城市,每开一家新店,就是“横扫”当地所有的超市卖场,没有任何竞争对手敢在它的附近开店。
生意好到什么程度呢?
就是货架上的东西,能够做到当天全部清空!
有非常多的人,“潜伏”进去做员工,就是为了学习家乐福先进的大卖场模式。
后来,从家乐福第一批员工中,走出来很多的连锁超市创始人。
毫不夸张地说,整个内地现代零售业,到现在,都还有着鲜明的家乐福烙印!
这也算是家乐福进入内地二十多年,为国内做出的最大贡献。
至于十几年后,家乐福黯然退出内地,整体出售价格才卖了六十亿人民币,那就是另外一个悲伤的故事了。
那其中因素太多,不止是商业上的问题。
家乐福为内地零售业带来的两个东西,是到了现在,大型超市依然在采用的。
那就是“进场费”和“上架费”。
在那之前,国内都没听说过这东西。
意思是供应商想要进入家乐福卖东西,每一个单品,看清楚,是每一个单品!
都要缴纳相应的进场费!
那时的价格,是每一个sku六千块。
如果你公司产品品类比较多,光是进场费可能都要交好多钱。
也就是从家乐福时期,厂商和卖场关系变得颠倒过来。
在此前,厂商是很牛的,特别是那些全国知名品牌,你店里想卖他们的东西,现金提货,说不定还要等好久才能发货。
但家乐福进入内地后,以巨大的体量和销量来告诉供应商,你如果想在我的渠道卖货,那就乖乖按我的规矩来。
进场要给我掏钱,上架还要掏钱,至于货款,延后再结算!
从此,供应商变得弱势起来,国内零售业进入了“渠道为王”的时代。
…………
“这次去魔都,我要在那里,开比家乐福沃尔玛更大的超市,要把我们家乐的会员制模式移植过去。这种会员模式,只有在大城市,才是真正适合它的地方啊。你愿意去魔都,和我一起做这件事情吗?”
宇文飞面带笑容地问道。
胡小云是个称职的店长,虽然年龄不大,但经验丰富,是比较合适的一个人选。
当然,如果她个人不愿意,那宇文飞也不会勉强。
他大可以直接去家乐福或者沃尔玛挖人,只要价钱开的高,什么人才挖不来。
不过宇文飞还是想给胡小云这样,跟随自己一段时间的人更多机会,自己培养起来的人,总比外面挖来的用起来更放心,也更顺手。u
。
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