了偏差?”
王林笑道:“应该说,他们的定位是十分准确的。护舒宝并不高档,用的原料、生产工艺,也没有任何特别之处,和我们的爱晴柔产品是一模一样的。不过,同样的一片卫生巾,卖同样的价格,我们能赚到5分钱,他们却只能赚到两三分钱!最后受损害的还是经销商。因为利益十分之薄。”
邓大宝道:“如果他们打算薄利多销呢?”
“有些产品,薄利并不能多销。”王林道,“一个女人,每个月只需要使用两包卫生巾,多了她也不需要。至于抢走我们的市场,也不可能。他们低几分钱的定价,本就很尴尬,显得比我们的产品更低档,但又起不到低价促销的目的。他们的经销商利润太薄,会产生反弹,就是不愿意卖他们的产品。”
邓大宝道:“有道理,我要是零售商,卖一包爱晴柔可以赚五毛钱,卖一包护舒宝只能赚两毛钱,那我肯定是卖爱晴柔。”
王林笑道:“就是这个道理。终端零售商,他们看中的是销售利润,管你是哪个品牌?你现在明白了吧?为什么我之前说要提价销售?就是为了给足零售商足够的利润空间,让他们受到利益的驱使,主动推销我们的产品!价格战争的是顾客,我们抢的却是零售终端!而顾客最终还是要通过零售终端去购买产品。”
邓大宝恍然大悟:“王总高明!”
王林道:“价格战是一把双刃剑,我们不能只看到表面上的销售业绩,还要看到长远的利益。”
护舒宝是外来品牌,国内的消费者对它并不熟悉。
对方不先把品牌打响,不把品牌做起来,就先急于和爱晴柔争市场,这一着棋本身就是错误的。
王林欣慰的一笑:“我没想到,他们会制定出这样的战略!爱晴柔,无忧矣!大宝哥,你尽快加速三四线城市的市场建设。我们的蚕丝卫生巾马上就能推出市场,到时可以在高端市场再赚一波钱。”
邓大宝心里有谱了,笑着说道:“王总放心,我们的业务点推进速度十分快,接下来就是进入全国县级城市。”
结束通话后,王林露出一抹欣慰的微笑。
做为外资品牌的排头兵,护舒宝的第一仗,并不足虑。
王林心情大好,走到阳台上,看着院子里满院的鲜花。
一阵阵沁人心脾的花香,经由夜风吹送,扑鼻而来。
王林听到一阵轻柔的歌声。
“那南风吹来清凉,那夜莺啼声细唱,月下的花儿都入梦,只有那夜来香,吐露著芬芳……”
王林听了一耳朵,知道是棉铃在院子里。
他轻咳一声。
棉铃停止唱歌,抬起头来,透过花架,看着阳台上的王林:“王总,还没有睡?”
王林嗯了一声:“你在做什么?”
“我在伺候花草。”
“你在播种人间美好。”
“哎,这话
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