纺类产品,产品要进大卖场需要支付比较高的进场费,因大卖场有大量的客流量,销售量不错,结算方式买断的很少,一般都是做扣率的,也就是在销售额中按比例提取。也有收购的,但结算不太准时,这也是企业很难接受的。
最后说说百货公司模式。百货公司经营的方式比较多。有百货公司自营的,即百货公司直接进货,但结算有多种方式,有直接买断的,有要求企业铺货后月结的,有压批结算的。租柜经营因百货公司租金较高,产品各承租人因各自出样,一般整体效果不太好也对销售产生负面影响,并且因为要支付租金所以恶性竞争不可避免,销售价忽高忽低生意很不稳定。还有一种方式即百货公司吃扣率,就是销售额的25%到30%归百货公司,定价权在销售方,一般销售方在产品进货价上乘以2到3倍,有时商场要求打折促销,经营比较好的商场有时会要求销售额的保底数。
这些方式,王林知道,邓大宝也知道。
事实上,爱秀集团现在所有的业务点,他们所做的推销工作,就是向百货公司、大卖场推销,但销量并不理想。
邓大宝以为王林要开自营店和加盟店,毕竟这是一种塑造企业形象的最好办法。
然而,王林说出来的话,却更加震撼了邓大宝!
“大宝哥,你家里多久换一次床品?”
“啊?”邓大宝想了想,笑道,“好像很少换,坏了、有需要时才去买。我们用的还是我们结婚时买的那几套被子。”
王林点点头:“这就是目前我国家纺行业的现状。消费者只是要用时才去买,而不像人们穿衣服为了好看舒服才买。”
邓大宝道:“这是肯定的。家纺产品,跟衣服不同。”
王林道:“但国外的消费观,跟我们国内不同。他们是为了好看舒服才买,是为了布置整个家庭而买。春天来了,他们要买适合春季的床品。夏天又要买适合夏天的颜色和花样。”
邓大宝嘿嘿一笑:“我只能说,外国人真有钱。”
王林道:“我国的家纺产品因为不成系列,在人们头脑中还没有花一二个月的工资改变一下家庭环境的想法,假如我们出样是成系列的出样,那就一目了然,比如说现在家里用的是素色的,如果换成大花型那种,家中的变化一定会很大,而换一下环境的家纺品,估算一下也就几百块钱,一般人都能消费得起。”
邓大宝越听越糊涂,不是在谈销售的事情吗?王总怎么又谈到设计和生产上来了?
他提醒王林:“王总,我们的当务之急,是找到一条好的销售渠道。”
王林道:“家纺产品80%以上都是二十岁以上的女人在购买,一般家中有了,她就不会再去家纺店,除非有她们喜欢的东西她们才会去看,
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