。”
“啊?”莫家兄妹震惊了!
莫子风意似不相信的问道:“全部签的离岸协议?有些客户要是不同意呢?”
王林道:“说服他们同意。或者在价格上让点利益。不管是我们出运费,还是他们掏运费,反正羊毛出在羊身上,这一点,客户也是明白的。”
莫子风目瞪口呆,脸上的笑容渐渐石化。
姜,还是老的辣啊!
王林做了这么多年的外贸生意,应对可能到来的风险,明显比莫子风高出一筹。
同样遇到不可抗拒的海运价格暴涨事件,王林的生意不会受到影响,而莫家人刚刚还在为接到了差不多10亿的订单而沾沾自喜,一瞬间却掉入了万劫不复的深渊!
问题是,王林明明提醒过莫家人!
可惜莫子风并没有放在心上。
他甚至怀疑,王林别有居心,故意让他提高商品售价,是想搞垮他的公司。
现在好了,打脸来得这么及时!
这边广交会刚结束,庆功宴还没来得及摆呢,危机就降临了。
莫子风愁得双手十指紧扣,咬着牙道:“就没有别的办法可以想了吗?”
王林道:“这事,你可以跟客户商量,看能不能取消订单。毕竟海运价格上涨这么多,这是谁也不想发生的事。”
莫子风道:“取消订单?那不行!人家不会同意!我们好不容易才接到这些订单,哪怕这一次是亏本的,还想指望下次的合作呢!如果第一次合作就让他们取消订单,他们以后肯定不会再找我们合作了。”
王林道:“那你们就找客户好好聊聊,看看能不能让对方分担一部分的运费,这叫风险互担。有些客户体谅你们的难处,可能会同意。”
莫子风道:“王总,如果你的客户找你分摊运费,你会同意吗?”
王林道:“我会同意。在这个非常时期,我愿意和他们分摊运费。这一单,大家都少赚一点,以后还有来往嘛!”
莫可可道:“王总,你是卖家,你这么做,减轻了客户的运费负担,自然可以留住客人。我们找买家商量,人家多半不会给我们好脸色。”
莫子风道:“是啊!王总,主动权在你们手里,你们前退都可以赚到钱,哪怕对方违法,你也可以赚到违约金!而我们这边的主动权,却在买家手里!我们很被动啊!”
王林心想,这能怪谁呢?
不听老人言,吃亏在眼前!
莫可可道:“不过,王总说的找买家商量,也是我们唯一能走的路了。哥,我们就这么办吧!如果实在不行——那我们只能认亏了。”
王林问道:“真的要亏吗?不至于吗?”
莫可可道:“我算了一下,原材料的运费也涨了,里里外外,不得亏大了?”
王林道:“你们没有存储足够的原材料吗?”
莫可可道:“没有啊!王总,怎么说?你们已经存储足够的
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