,他们的运营方式,不附合我们爱秀广场的定位。爱秀广场是中高档商业圈,你看看,买乐商超,那是东洋来的高档品牌,里面卖的服装、箱包、化妆品、手表等等,全是来自世界各地的高档品牌。”
“可是,我们的万佳超市,也算不上高档啊?我们的物价和其它超市的价格是差不多的,并没有卖贵。”林笑笑不解的问。
王林道:“超市而已,不低端,就是高档!这并不是指价格方面。同样一件衣服,有人穿上就显得高档,有的人穿上却看着像地摊货。”
林笑笑道:“这话我爱听。”
王林道:“你们的营销、陈列、人员管理,有一点高档的意思。你瞧着吧,沃尔玛进来以后,他们只会招聘中年大妈,因为大妈们的要求低、工资低、好管理。他们公司基本没有正式员工,只有穿马甲的才算隶属于沃尔玛的营业员,请来的基本都是老弱一类人,而且都是合同工。而你们万佳超市,都是选择刚毕业的高中生、初中生,个个都是职工,他们有朝气,有干劲,看着就舒服亲切。”
林笑笑道:“没想到,这也是我们的优势!其实我也想过请一些大妈来做事,工资真的低很多,还能省下福利。但大妈们做事真的是教不会,这些大妈个个是人精,就知道欺负新人,还很会偷懒。”
王林道:“沃尔玛以控制成本出名,人工支出又是最大的一项,他们当然是能省则省。当然了,沃尔玛也是有优势的,特别是他们的山姆会员店,顾客的粘性极大。”
“我了解过会员店的购物模式,就是先交年费,成为超市的会员,然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法,在国内真的能成功吗?”
“笑笑,你吃过自助餐吧?”
“吃过啊。”
“自助餐是先交钱,再吃饭。为了吃够本,你是不是会尽量多吃些东西?”
“那当然了!”
“会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样,你会觉得吃得越多感觉越赚,吃饭已经不是为了吃饭,而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理,它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费,顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费,好回本。长此以往,粘性就形成了。”
“原来如此!这是我之前不曾想到的。哎,王林,你说,我们要不要也试一试会员模式?”
“会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务,最低价的商品,据我所知,沃尔玛的商品,只有20%左右的利润,而另有一家Costco会员店,他们的利润只有沃尔玛的一半。”
“天哪,10%的利润,这怎么赚钱?”
“依靠薄利多销,还有一个就是长期的
请收藏:https://m.xz20.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)