不动的好。”方圆说:“一上来就接,肯定阻力重重。那些老工人们,还以为咱要占他们的便宜。我的意思是:让他们贴牌生产,牌是咱大成公司的牌子。原来咱的大成牌商标一直还在吧?新内衣、新产品,都有了新品牌,这大成牌做内衣,不太行;但作球拍的品牌,却是相当好。谁打球不希望成功,不希望大大的成功?球拍厂怎么样,暂时也跟咱无关,咱只需要这批熟练老工人给咱生产球拍。咱家的公司在复苏之后,在销售渠道的打造方面,还是很有收获的,现在在网络、电子商务、传统专卖、代理销售等各个方面都全面开花,用这个渠道加售球拍,应该会挣钱。”
“知名度不太容易打开吧?这个新产品的市场认可度,不容易被老百姓信任的。”方圆胸有成竹:“我和咱东州的乒乓球世界前冠军曹幸宏认识,可以考虑请他来作代言人;其二,在东州市教育系统举办一次中小学生乒乓球赛,指定球拍就是大成牌,咱出一点赞助费,就能让东州市的中小学生对咱这个品牌家喻户晓。至于外面的销售,咱的渠道可以慢慢扩大影响力,用曹幸宏的名气,帮着拓展。”
宋思思不知道什么时候,已悄然回到方圆的身边,用崇拜的目光看着方圆。在思思的眼里,方圆是无所不能的人,那是最最有魅力的男人!
“这样说来,倒是可以试一试。”宋大成说。朱蕊看看女儿,看看方圆,越看越般配,越般配内心就越失落。朱蕊莫名其妙地说:“你们两个其实真是天生一对!宋大成,我想起这件事来我就恼火,你当初为什么要掀桌子?你当初为什么要阻拦?”宋大成顿时气馁,对于朱蕊像神经错乱般地说话,也有些很不舒服,在方圆面前丢脸了,这是男人很上火的事情:“老朱,你现在更年期了,别一惊一诧的。现在谈正事呢!”朱蕊眼泪又流下来了:“小方要是做了咱家女婿,该多好啊!”方圆只能安慰:“姨,我已经把自己当成是您女婿。要不,我还能这样出主意?”朱蕊说:“你要是天天住我家,该多好!”方圆也是感觉到头大。
宋大成说:“你是不是还有更完善的想法?我觉得你考虑的不仅仅是球拍。”方圆说:“有一个巨大的市场,我觉得开发了,肯定比没开发强,那就是学生运动装市场。球拍可以作为进入运动服饰领域的切入点,而我们的特长在针织,我们的技术优势也在针织。叔,姨,想想看,东州市有多少中、小学生?这个市场现在被别人占领着,但咱大成公司就不可以分一杯羹吗?”朱蕊说:“对呀对呀,小方你是市教育局的副局长呢!”方圆说:“赢得市场主要还是靠品质,靠质量。我要说话的时候,还是一定会说的。”
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