当孙昊决定,接受业务部主任一职后,先做的第一件事,就是对公司的销售业绩进行全面了解。笔趣Ω『阁WwW.『biqUwU.Cc
兵法云:知己知彼、百战不殆。所以,从部队上养成的习惯,孙昊决定做任何事之前,都会先尽可能了解清楚情况,然后再开始动手,争取一击命中。
搞定永福珠宝的订单、一举拿下王志文,这两件事,都是孙昊这种风格的体现。外人只看到他出手时的一击必杀,以为全是他能力出众,却没注意到,他动手之前的准备工作。
从孙昊了解的各种情况来看,曼妙之夏公司,创建几年以来,确实增长迅、表现惊人。但是,最近几个月来,公司业务已经明显下降了。
原因嘛,孙昊也已经搞清楚了。
在孙昊看来,一个公司的业务部门,就跟一个国家的军队一样。它们所承担的职责,都是全力向外开拓,为本体创造、扩大利益。
一个军队,最大的敌人永远不是外国,而是他们内部的**!
**,自然会带来任人唯亲、赏罚不明。
试想一下,一帮士兵冲锋陷阵、为国杀敌,结果却根本得不到晋升和奖励,一直到退役都只是个小兵!而另一些人,就因为有“关系”,整天坐在办公室吹着空调看电影,屁事不干就成了连长、营长……
这种制度,长久下去,打仗时还有人来给你卖命吗?有能力的人,早就死心离开,去别的行业贡献价值了。而最终留下的,除了真的热血的少数人外,绝大多数就只是混日子而已。
曼妙之夏的业务部,最近的问题也在于此!
王志文本人没能耐,整天抢手下业绩,就已经严重影响士气了。更过分的是,他竟然还任人唯亲!
那个小胡子,连续两月业务量为零,压根没出去跑过一次业务。但是,他竟然能拿业务部第二高的奖金——就因为他会拍马屁!
好几件这种破事,直接把业务部士气搞没了,反正再努力,都不如拍两句马屁,谁还去费劲?
有些脑子“灵活”的,纷纷围到王志文身边,开始跟他同流合污。而像李亮等人,既看不惯王志文,也不想出去费劲给别人涨功劳,所以就整天待公司熬日子、玩游戏。
这些,都是业务部最近的问题,对孙昊来说,算是坏消息。
但是,有一点让孙昊很欣慰:由于王志文作恶时间尚短,截至目前,因为这事而辞职的业务员,还不多。
这说明,很多老业务员,心中对公司还是保存着希望的,他们都在等着王志文下台、业务部重新焕活力。
而孙昊要做的事情,就是要激起他们这些希望、鼓舞他们的斗志。最重要的,建立起公平、畅通、透明的晋升渠道,将近和升职,一切以业绩说话。
这样一来,就可以确保,业务员们可以
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