保持。供应链那方面,你再用点功夫,看能不能逼他们让利一点,我们的利润还是太低了。这要是再打价格战,我怕神州也能应付过来。”
“明白了。”
梁钦源却不怎么往心里去。
产量、规模……神州处处不如方大集团,还能跟方大集团打价格战不成?
殊不知,神州还真的有这个底气,只不过不屑于打价格战而已,而是稳步的降低售价,来过度产品。
于是,在之前暑假这个时间段里,方大集团产生了很严重的误判。
因为是暑假,学生买电脑的多了。可学生没有话语权啊,哪怕他们跟想买神州电脑——因为对《穿越火线》等游戏的优化加成大,可家长们哪里听说过什么神州电脑,还是给孩子买了方大电脑。
这个,才是方大电脑销量上升的主要原因。
可惜梁钦源也好,陈大磊也罢,没有真正到基层去调查,就贸然得出结论,认为是价格战给方大电脑带去了优势。实际上呢?只不过是因为话语权不在孩子们手里罢了。
但是,神州电脑也不是束手就擒的,在暑假也推出了优惠——就是连着其他产品一起******如说,学生过来,销售员会劝家长把电脑和点读机一起买了,这有助于学生提升成绩。你说,再缺心眼的家长,也会看到点读机的好处啊,而且一起买价格还便宜不少。于是,这销量其实还是有所提升的。
只不过市场变大了,神州电脑的增量没那么显著罢了。
这个法子,也是徐助华想出来的,他亲自到过商场、旗舰店去调研,发现来选购电脑的,大多数是家长。于是,才制定了这么一个销售优惠。也正是因为这样,神州的品牌口碑,在稳步的上升中。
燕京,一家神州专卖店里。
“先生,请问看中了什么产品,需要我帮忙介绍一下吗?”
导购员很热情地为一个中年人服务着。
这个中年人犹豫了一下,说道:“你们这,是不是有个叫点读机的玩意?”
“对,这个是我们的‘好记星’点读机,专门辅导孩子学习的,可以学九门功课呢!”导购员很热情地介绍道。
“那是不是买了这个,娃儿的学习成绩就上去了?”中年人有点忐忑地说道,“他太喜欢玩了,我怕他不学。”
“这个……我们也不能保证,因为毕竟是辅助学习的电子产品,不能保证学会的。”导购员面露难色,但还是认真地讲解道。“学习这事,得看个人的。”
中年人有点失望,但还是说道:“那给我来个复读机吧。”
“复读机的话,在这里。我们这的复读机,连同点读机买的话,有优惠哦,各自优惠一百块钱,也就是能省两百块。”导购员说道。
“哦?”
中年人一愣,“还有这优惠?”
“是啊,复读机连同点读机,学习起来比较有效果,特别是学英语。”导购员竭力在推销。
“我打个电话问问……”
中年人掏出了手机,不用说,还是神州的。
当询问过朋友,买了点读机后的情况,中年人还是下定了决定,准备买复读机和点读机。
“先生,如果你现在再买我们的电脑,我们还能给电脑优惠三百块钱。”导购员笑吟吟地说道。
中年人:“……你们也太会做生意了吧?”
导购员说道:“这是我们在给消费者让利呢!”
这样的场景,每天都在神州旗舰店上演着。也就神州旗舰店能有这优惠,在商场都找不到——商场不肯降低售价啊!
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