方既明无的放矢,而是上辈子腾讯就用的这一招。说白了,就四个字“用户依赖”。
是的,只要用户觉得你的软件好用,安全,便捷,那么用户为了其中一项功能付费——每个月10块钱,根本不算什么。
以免费争夺市场份额,然后再合理收费维持运转,这就是在中国搞软件的不二法门。当然,也有另一条路,就是不断烧钱补贴——比如外卖兴起那会,不断烧钱培养用户。比如滴滴打车出来之后,也是烧钱争夺用户。比如共享单车刚刚出来的时候,一样是大发红包……
烧钱,必不可少。但如何有效的烧钱,这是一个技术活。进入市场越晚,就越难烧钱。好比当年阿里要搞即时通讯软件,烧钱烧了几个亿,还是打了水漂。毕竟,那会腾讯已经让用户形成惯性和依赖了,不是说你烧钱就能打开市场的。
一如短视频,腾讯搞的微视不管怎么样烧钱,都很难跟抖音、快手竞争一样。先发制人,后发制于人,市场竞争一样是这个道理。
事实上,方既明只是推出了未来一年之内QQ的发展方向。
至于其他的,方既明也不会太早抛出来。不仅不合时宜,甚至会泄漏。一件事要保密的话,那么越少人知道就越好。
“好,方董,我知道了。”李东鹏刚刚入行,虽然体会到了工程师的辛苦,可对于推广,他那不成熟的想法,其实很难适应市场变化的。方既明就厉害多了,要求李东鹏不要吝啬钱,雇佣一些临时工,只要说动一家网吧安装QQ,就给一百块!这样烧钱下来,肯定是能先在盛海推广开QQ的。
估计很少人能看得上线下的推广,可现在这个才是最有力的。
别说现在了,哪怕是再过二十年,只要你的渠道铺得够广,铺得够细,下沉到乡镇,都能把产品卖出去。何况,现在只是2000年,线下推广太有用了。你要是结交了一个地头蛇,把整个城市网吧都推广了也不是难事。
还真别说,等以后软件多了,专门有类似的人做这样生意的,帮忙向网吧推广网游。
定下了推广基调,约定了今晚上线时间,方既明才松了口气。
产品,一定要经过他的手调试,找到体验方面的不足,才能面向市场。一开始,就要用体验来打造自己的护城河。一旦体验不好,那么这个项目就失败了。上辈子,方既明记得很清楚,原先的BAT格局,百度黯然的掉队,就跟体验有很大的关系。
不是说百度的产品不好,而是百度掉进了钱眼里,没有一点企业家的担当和社会责任。从医疗事件发生,再到竞价排名,百度的名声已经臭了。再加上竞价排名让搜索出来的东西,往往要在几页之后,这谁能不反感?
只要百度还坚持这样的用户体验,那么百度在未来也断然不会有大起色的。咳咳,好吧,百度怎么样,方既明也看不到了。
还是坚持自己的想法吧,给产品注入灵魂才是。
刚刚挂了电话,方既明又整理了一下书籍,没想到门后传来了脚步声。
方既明一看,是林清漪和她要好的同学回教室了。
林清漪对他笑了笑,却没有说话。方既明略微觉得有些奇怪,回了一个礼貌的笑容,然后拿了一本历史课本,离开教室了。
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