质量都很好。而经过搜索页面出来的产品,靠前的产品都是好评率高的,而不是有什么花钱推荐的产品。于是,网民们渐渐喜欢在淘宝购物了,这才是真的“淘宝”!
一些低调的国货,因为便宜、耐用、好用,悄然在淘宝上火了。
这还是方既明让人极力邀请这些国货进驻的缘故,让他们在淘宝上开了官方旗舰店。
比如说,国货花露水、护肤品、洗发水、牙膏、香皂、外用药、鞋子、衣服、家用电器、家具……这些都能在淘宝上找得到,而且销量极佳。
特别是家用电器,很多人觉得网购不靠谱。然而,通过顺风快递送货,再加上质保三年的承诺,足以打消全国消费者的顾虑。所以,很多用折扣价买了家用电器的消费者,惊喜地发现这电器质量居然极好。
在口口相传之下,淘宝网的口碑已经超过了叮叮网,超过了爱美讯。
这个口碑,也体现在了销售额上。
2005年第一个季度,淘宝网已经超过了叮叮网,坐上了网购第一平台的宝座。
这一个改变,恨得叮叮网董事长李修勤咬牙切齿。
“为什么,你们能告诉我为什么吗?让利这么多,为什么比不上淘宝?!”
李修勤在内部会议上,对着自己的员工一通大喊,其实他也知道,问题出在哪里。
公司的高管们都沉默了,没人想做这个出头鸟。
“说话啊,哑巴了?”李修勤的脸色很阴沉,他有点不敢相信,自己可是先进入行业的啊?仅不到两年,淘宝就把他给打败了?
李修勤不明白,但如果他知道有个企业叫拼夕夕的话,他可能就明白了。
拼夕夕的发展,可谓是惊天地动鬼神,吓得阿里一身冷汗,却怎么都保不住行业份额第一的宝座。最起码,在用户数量上,淘宝怎么都打不过拼夕夕的。有人就奇怪了,怎么淘宝这么老牌的电商,挡住了京东,却挡不住拼夕夕呢?是9块9太香了,是团购太香了,还是免费100红包太香了?
其实,这些因素都有,最关键还是拼夕夕的核心——便宜。
在中国也好,在世界也罢,只要你的产品足够便宜,管你质量如何,那都是无法抵挡的诱惑。
要是质量好,那更是不得了了。
所以,拼夕夕才会这么席卷全国,砍一刀成了朋友间友情的见证。有时候,甚至根本就是加了个好友,没聊几句的人,莫名其妙发个链接来就叫你砍他一刀,这种恐怖的事,居然是真实发生的。
好吧,李修勤不能理解就对了,谁能明白淘宝的策略呢?
毕竟李修勤不明白,电商是要有特色,才能做大做强的。要么你便宜,要么你质量好。如果两样都沾边,两样都不精通的话,比如京东,就只能靠物流了。说实在的,淘宝属于质量好,但价钱稍贵的那类。
因为叮叮网的补贴力度实在有点大,同类型产品比不过的。因为李修勤还是传统思维,想通过烧钱击垮对手,然后独占市场。
事实上,方既明很清楚,不管是哪个行业,哪怕是即时通讯类行业也罢,都未必能一家独大。
所以,淘宝从来都是做好自己,不争第一那个虚名。自己赚钱了,帮助商家赚钱了,还扶持了实体经济,这才是王道。
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