是性价比高一点而已,可方大的品牌已经深入人心。
再加上手机业务跟电脑业务如出一辙,重视销售渠道建设,却不重视质量;重视产品价格,却不重视产品科技含量……所以,手机上方大集团也在蒸蒸日上。只不过相较于某个开挂的友商,他们惊奇地发现自己赖以成名的绝技,不灵光了!
“70万台……”
陈大磊脸上的怒气隐隐若现。
梁钦源连忙说道:“我们已经加紧铺货了。三大运营商都说,要跟我们签订供应计划……”
“……”
陈大磊这才脸色好看一点。明眼人都知道,陈大磊觉得神州这个对手太烦了。特别是在神州电脑已经成为国内第二的时候,陈大磊更是脸黑如锅底。正是抱着“寇可往,我亦可往”的想法,方大集团才选择开辟手机业务。
这不,还是比不上人家的手机业务,陈大磊是真的很生气的。
要知道,几年前谁知道神州是个什么玩意啊!那时候的方大集团,如日中天。不仅上市了,还是国内电脑的销售第一。可就是短短几年,国内市场风云变幻,让陈大磊是愈发觉得“气运被夺”。
“手机业务要抓紧,争取每款机型出货在200万台以上!”
陈大磊下了死命令。
梁钦源连忙说道:“明白!”
“还有,跟IBM的谈判怎么样了?”
是的,陈大磊一直在关注这个事,他想吞下IBM的个人电脑业务不是一天两天了。
陈大磊不是不知道,IBM之所以想出售个人电脑业务,就是因为这个业务实在不赚钱,还亏钱。
前面有慧谱、黛儿,后面有联想、ASUS(华硕)、ACER(宏基),更别说中国市场上还有个方大集团。于是,IBM不想玩了。
不得不说,陈大磊绝对是一个狠人。
在当年方大还是集体企业的时候,是陈大磊和中科院研究人员用20万元创办的。后来,陈大磊趁着改革的春风,实现了方大集团的私有化。不仅私有化了,还跑去香江上市了。那一年,方大集团风光无二,陈大磊意气风发。
就在前几天,陈大磊看到了方既明在纳斯达克敲钟的照片,他知道自己嫉妒了。
所以,陈大磊要憋着劲,要搞个大新闻压过方既明的风头。这里还有比收购IBM个人电脑业务更合适的吗?
于是,从去年开始,方大集团就跟IBM进行了谈判。
陈大磊希望通过并购之术,利用IBM在全球的分销网络,让方大电脑在全球个人电脑市场里,一路冲锋,实现国际化——IBM生产电脑成本高,但方大生产电脑成本不高啊!陈大磊就是这么想的,他也是这么做的。
可谈判的过程太难了。
就跟切入手机业务一样,方大进行得如履薄冰。陈大磊想采取资本运作的方式,诸如以合作、并购的“灵活”方式进入市场。方大集团也是这么践行的,2002年,通过与夏华电子合作,方大集团开始切入手机市场。只是吧,由于市场环境、战略、盈利等多方面因素,方大的手机业务一直没做起来罢了。
陈大磊也想这么对待IBM。
梁钦源连忙说道:“陈董,对方还是没松口,条件咬得很死……”
“实在不行,就让出来一点。”陈大磊不在意地说道,“当务之急是快,免得夜长梦多!”
“明白了!”梁钦源连忙说道,“下个月,IBM的高管还会来我们公司一趟,我估计是最后一轮谈判了。”
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