接连三天,整个雪峰酒业忙得热火朝天。
生产部门忙着精酿、提取、分装等等,仓储和物流忙着装载发货,人事部门忙着补充人员,财务部门忙着记账催款,销售部门忙着市场压货,一切都在有条不紊的推进。
陈峰和康玉洲每天上班第一时间就是对一下前天的市场数据。
市场占有率进一步提高,终端让利额度降低,现场抽奖取消或改为小件物资,或改为买满额度赠送赠品等活动,“开瓶有奖”活动也进一步缩小中奖概率,短期内仅留下小额奖项,至于88元以上的金额,一概取消。
随着一系列措施的出台,产品利润上来了,但是终端消耗却下去了,一连三天,终端销售额、利润率就像两条分道扬镳的曲线,一上一下越行越远。
看着这样的数据,唐冰和康玉洲也急了,只是陈峰一直不说话,他们也不敢多言。
为了防止因为品牌认知度不足导致市场丢失,康玉洲下令全省销售人员一律取消休假,全员下沉到各个终端,增加一些诸如传单、现场路演等低成本推广方式,着重突出雪峰白酒的制造工艺、产品质量及“国酒精粹”这个一概念,渐渐淡化低价标签。
“顶住,一定要顶住啊。”
小秘书每天早上起床第一件事,就在心里默默祈祷,跟着全副武装,投入到紧张而充实的工作中。
市场上在战斗,财务上也不敢放松。
连日来,唐冰奔走于各大银行,以近乎热脸贴冷屁股的姿态寻求贷款,可一切仿似背后存在无形推手,好说歹说,银行就是不肯放款。
无奈之下,陈峰甚至放弃了先还款再贷款的措施。
乡镇市场依旧给力,周伟煌仅用了三天时间,就将全省代理商的保证金全部收齐,因为缺少竞争对手,加上产品确实不错,代理们颇有怨言,但架不住产品赚钱,你不要别人还争着抢,预付款的金额比预估还要多少百来万,整整筹集了600多万。
这是一个振奋人心的好消息,陈峰也趁势支付了500万首期收购款给叶景康,双方财务审计进场、资产清点、签字确认,本次收购行动彻底坐实。
自此,峰叶之争宣告正式结束。
“市场上情况如何?”
又是几天过去,几个人漫步在叶康酒业的厂道上,陈峰望着眼前这座接近2000亩的大工厂,回身对着康玉洲和唐冰几人问道。
小秘书笑脸盈盈,潘洪波面色轻松,康玉洲憔悴了一些,但没有精神崩溃迹象。
种种一切,彷佛彰显着,还行!
“还行,终端消耗数据从昨天下午开始出现回暖,早上我看了一眼,对比前几日的不断下滑,现在开始有稳步爬升的趋势。”
果然,康玉洲微笑一答,很显然,这样的结果让他值得暖心一笑。
“哦?”
陈峰声调顿时提高了
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