,给人惊喜,因为他知道,你刚开始的时候,让给人十块钱的利,也没有后来给别人一块钱的惊喜,会带来更多的信任。
百分之二十的付款,等于是让张木生他们,放弃了自己百分之百的权利,刘立杆对在建工程拥有了完全的处置权,这最终算起来,还是刘立杆赚了,这就是他做生意,先要赢得对方信任的原因,他好像天生就知道该怎么做。
商铺开始销售,雯雯和倩倩就去了售楼处,刘立杆和她们说,好好干,他允诺给她们千分之一的销售奖金。
让刘立杆也没想到的是,第一个来买商铺的竟然是京义集团的陈京义,这陈京义,在当时可是大名鼎鼎的人物。
前一年,也就是1992年的10月14日,在上海的一次拍卖会上,有个“89”号频频举牌,一次次地硬是把所有竞争对手压下去,接连把六家国有商店拍到手,这个“89”号,就是陈京义。
那六家所谓的国有商店,其实只是六家十几二十几平方的小店铺,陈京义的拍卖总价是万元,精明的上海人都认为不值,一个平方米一万多,哪里有这么贵的房子,都说陈京义这个“乡窝宁”这次生意做亏了,但陈京义自有他的精明。
因为这是改革开放后第一个收购国有资产的民营企业家,他的举动轰动了整个上海滩,国内外共有五十多家新闻媒体,当天就对此作了报道,陈京义这个默默无闻的“乡窝宁”的名字,一朝扬名大上海,起到了巨大的广告效应。
这件事还引起了经济界、理论界的广泛关注,由此而产生的“陈京义现象”,成了一个热门话题。
“京义集团”今年上半年刚刚在杭城成立,刘立杆在《杭城日报》的两个头版整版的广告,当然也引起了他的注意,当他看到“锦绣家园”开始销售商铺的时候,就预感到这又会成为一次媒体的焦点,他决定亲自出马。
他到了天目山路售楼处的时候,果然看到有很多的记者等在这里,记者们上次捕捉刘立杆他们卖楼花的新闻,尝到了甜头,这一次早早守候在这里,他们也想见证第一个买“锦绣家园”商铺的会是谁,没想到来的是“京义集团”的陈京义,这一下人人都亢奋了。
陈京义是桐庐人,这个上一年名震上海的“乡窝宁”,今天到了这里,他和刘立杆一样,都是杭城人眼里的“瓜老儿”,当这两个“瓜老儿”的手握到一起的时候,那些记者们都嫌自己的照相机,快门按得不够快。
陈京义以两千八一平方米的价格,买了“锦绣家园”三百个平方米的商铺,作为他们“京义集团”的门市部,马上就成为了当天各媒体的新闻,这两个嗅觉敏锐的“瓜老儿”都赚到了,可以说是互相借足了对方的名气,一起做了一个乘法
请收藏:https://m.xz20.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)