们又有什么意义,这些想马上买房的,说到底还是没有钱。”
“错,他们不是没有钱,是没有大钱,小钱还有,每月的房租还在付,不然早就被赶回老家了。”刘立杆说。
“那还不是一样。”老谭说,“等他们存够买房的钱,不知道到了猴年马月。”
刘立杆拿起一根香烟,在会议桌上笃笃地笃着,刘立杆说:“那我们让这个猴年马月,变成马上呢,我们来让这些想马上买房的人,马上就可以买房呢?”
谭淑珍笑道:“什么意思?我们先借钱给他们,再让他们来买我们的房?”
“为什么要借钱给他们?”刘立杆问,“他们拿了钱,要买房,还不是把钱交给我们,需要走这一个来回吗?”
应莺眼睛一亮,叫道:“零首付!”
“对了!”刘立杆手中的香烟被折断了,他一拍桌子说:“这个词好,零首付,我们只要零首付,这些人不是马上就可以买得起房了?他们从现在开始,每个月只要付比房租高一点点的按揭款,就马上可以有自己的房子了,你们说,他们会不会马上买?”
“会,如果这样,当然马上会。”应莺说。
刘立杆说:“我们就和他们强调两点,一是零首付,二是,把租金转成按揭款,用这两点去打动这些还在租着房子,但又想马上有自己房子的人。”
“可是这样,我们的风险就变大了,要是有人断供怎么办?”老谭说。
“根本就是他们两个痴人在说梦,本来现在银行做按揭,要求就已经很高,还来个零首付,更没有银行愿意做了。”谭淑珍和老谭说。
“不需要银行,我们自己来做,我们的房子造好了,放在那里,空着也是空着,产生不出一点效益,这要是每个月有几千块钱的收入,汇集起来,我们的现金流是不是马上就好看了?”刘立杆说。
“而且,房产证又没有做给他们,我们有什么风险,按合同约定,他哪个月交不出供楼款,他自己就乖乖搬走了。”应莺说。
“说来说去,我们这个不是卖房,而是租房。”老谭说。
“不是,不是租房。”刘立杆说,“要是说租房,就没有人来了,我们这个,就是卖房,和你正常的买房一样,只要你每个月按时交房款,这房子就是你的,至于说房产证,不是没有,是延迟办理,你现在买房,不也是不会马上可以办房产证吗?”
刘立杆来了精神,两眼炯炯有神,他边想边说:
“我们这个,虽然叫零首付,其实也不是零首付,而是叫首付按揭,或者按揭首付,购房者自己可以选择三年或者五年,他每个月交的钱,其实是在交首付款,等首付款交够了,我们就可以把他们转为正常的银行业务了,那时候,银行应该很愿意做他们的业务了吧?
“转成了银行的
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