社会上摸爬滚打了二十多年的陈川敢笃定,如果自己不是财务总监而是技术总监,这个小伙子肯定会换另一套聊天模式。
就在陈川和蒋一帆随意闲聊了一两分钟后,下属把运输合同拿过来了。
蒋一帆看到一份新签的合同约定:单日提货费总方数:5方以下220元/车;5-10方325元/车;10-20方405元/车;20-30方500元/车。
而已经终止的那些与原运输公司签署的《货运合同》中,单价都比新签合同高出5%,再对比了一下其他几份,也是一样,于是蒋一帆放下合同道:“没问题了陈总。”
“合同我回头让人给你复印一份过去吧,知道你们要做底稿,留证据。”陈川笑道。
柴胡对于这位财务总监的内行程度有些意外,不过一想也对,他一定是经过了上一家投行的“洗礼”,变得熟悉上市前这套硬性流程罢了。
“陈总,我们注意到这三年公司的产品结构发生的变化还比较大,比如柱上开关,原先是咱们公司最主要的产品,收入占比为78%,但是今年这个比例却下降至56%,是你们的销售政策发生了变化么?”
关于这个柱上开关,其实就是电线柱子上的一种开关,大家如果坐火车,在农村希望的田野上,经常会看到一根又一根柱子,这些柱子上都连接着电线,而控制这些电线电流的开关,就称为“柱上开关”,东光高电最主要的产品就是这个。
这种产品主要应用于城市或农村电网的架空线路,其主要作用是分、合负荷电流,分、合过载电流及开断短路电流之用。
“公司产品结构调整,是因为我们近两年都在大力发展高低压成套设备,工厂人力一部分被调了过去,所以柱上开关的占比变小了。”
蒋一帆确实知道陈川说的高低压成套设备占比变大,毕竟手中已经有的数据是:高低压成套设备前年所创收入占总收入的比重为%,到了去年就变成了%。
“那么陈总,咱们公司为什么会将发展战略聚焦于高低压成套设备?从毛利率来看,高低压成套设备的毛利率是%,但是柱上开关的毛利率是%。”
蒋一帆没有接着说下去,因为他的意思很明显了,柴胡不费吹灰之力就听懂了,其实蒋一帆就想问:“柱上开关这么赚钱,你们反而减小了投入比重,将精力放在利润率更低的高低压成套设备,商业逻辑何在?”
企业通过一连串的商业活动来达到最终的商业目的,就是企业运作过程中的商业逻辑。
一般而言,企业的商业逻辑就是盈利,就是赚钱,提高利润率,即在更少的投入下赚更多的钱,这才是一家正常企业的商业逻辑。
如果投资银行在尽职调查中发现企业有违背商业逻辑的行为,是一定要刨根问底,彻查清楚的。
“是这样的……”陈川解释道,“柱上开关利润率虽然高了两三个点,但是这个市场基本上已经趋于饱和了,没多大发展空间,但是高低压成套设备不一样,这种设备适用于城市居民小区,配电站,工矿企业,商业中心,机场,地铁,体育场等等,应用范围很广,下游需求也很大,你们看现在咱们国家的城镇化发展速度就知道了。”
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