“关于你们经销比例……”
“说到这个问题就头疼!”邓玲没等吴风国说完就打断道,“咱们销售国说白了,都不是什么发达国家,经销商内部管理比较落后,你们提的那个方案说要看人家ERP系统,我们很多客户根本就没这个系统,别说系统了,电脑都没几台,进多少货出多少货,记下来,记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。
于是三根“老油条”同时明白了,竞争对手之所以还没滚蛋,果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。
王立松开口解释道:“邓老师,看ERP系统只是一个步骤,如果对方有这个系统,我们就看,如果没有,我们就看手工账吧。”
“那海关报关单呢?”邓玲目光犀利,“那玩意儿能随便让咱们看?”
此时财务总监陈星立即附和:“很多非发达地区对此类文件很敏感,就算我们要求,他们也不见得配合,上周我还联系了好几家经销商,人家都不愿意。”
没等王立松开口,邓玲语珠子又喷了出来:“你们规范,规范我们就行了,要查查我们,是我们要上市,还是在咱们中国上市,对于外国客户查那么细干嘛?!就算要查,查货就好,货给了多少,你们可以去人家仓库数数,带着律师会计师,一个两个三个,数数,看看有没有漏;你们还可以查资金流水,看钱有没有打到我们公司账上,实物流和资金流一匹配,这事儿不就结束了么?”
财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语,比如实物流和资金流的匹配,其实就是一手交钱,一手交货,一锤子买卖的意思。
“而且我们都是预付,人家钱给过来,我们点清楚,确认没少,才敢发货,不然谁敢发?”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。
而后她转而看向吴风国,语重心长起来:“吴总,您可以对比时间,每个客户每笔交易,是不是都是先来钱,再发货?人家企业如果财务造假,那都是货给出去,钱没回来,人家记账记的是什么?记的是应收账款,我们天英有应收账款么?没有!”
邓玲最后“没有”两个字说得格外大声,吴风国只得苦笑着连连点头。
邓玲的意思很清楚,她认为哪有什么客户会自己先掏钱帮企业造假,且金额还不是几万几十万,甚至不是几百几千万,而是几十个亿,所以不能用查一般传统的经销核查方式来查天英控股。
张剑枫一手搭在另一只手上,撑着下巴,认真聆听着众人的发言,很有涵养,但其实他也在观察,主要是观察明和证券的应对措施。
毕竟自己公司所面临的市场环境就是这样,就算不做财务,张剑枫也明白手工记账的可信度很低,因为白纸黑字写上去的东西,当然
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