(本章是硬核内容,上雪还没修改好,大家明早起来刷新看,先不要点进来,明天上雪给你们连更三章)
“针对卫浴产品,我们可以将国内消费者偏好分为高、中、低三个市场。”
在回答完上次关于智慧城市的三个技术“超刚”问题后,柴胡开始了他本期的分享会行业主题“我国家用卫浴行业发展现状”。
“高端市场受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响,竞争对手相对较少,竞争环境相对宽松些;在低档市场领域,生产企业众多,且大部分属于中小企业,行业集中度不高,产品同质化严重。”
柴胡话音刚落,立刻有同事提出了问题:“高端市场中的企业自己跟自己竞争,主要体现在哪些方面?”
“针对卫浴产品,高端市场主要竞争的是品牌和销售渠道。”
“那低端市场呢?”那位同事进而问道。
柴胡不紧不慢,“低端市场的竞争主要集中在价格和质量。”
见那位同事没再继续开口,柴胡接着道:“其实目前,我国家用卫浴产品的高端市场很大一部分仍旧掌握在外国人手里。大家熟知的一些世界卫生洁具巨头,如东陶集团、美国科勒、美国美标、西班牙乐家、日本伊奈、杜拉维特等公司,通过在我国设立工厂和办事处,占据了我们的高端市场,而且他们的产品逐渐向国内企业占领的终端市场延伸。”
某一位同事刚要开口,柴胡就进而补充道:“高端市场之所以会被外人侵占,主要是因为那些国际巨头的产品工艺更先进,质量也有比较好的保障,而且不得不说,那些跨国公司的商业模式也更成熟,售后服务体系也很好,所以有钱人自然愿意买账。”
好似完全被柴胡猜中自己问题的同事,直接面露尴尬地闭上了嘴巴。
“但是我们本土企业现在也逐渐赶上来了,箭牌、法恩莎、帝王、惠达、恒洁以及航标等公司,都是全国性本土洁具品牌。我研究了下这些公司产品结构变化,它们正从中低端市场逐渐向高端领域扩张。”
柴胡说到这里,翻开了新的一页PPT,这张PPT中是一堆卡通画像的士兵正在进行混战交锋,其中一些轮廓分明的士兵头上,被柴胡标记着刚才他提及的国内外主要卫浴品牌的名字。
柴胡用红色荧光点在这帮士兵身上扫了扫道:“未来国内市场竞争会继续加剧,会进一步洗牌,优势企业会越做越大,掌握主流产品的控制权;劣势企业则会被淘汰或者收购。我们如果不发展,就会被吃掉。”
“我有一个问题。”一位同事开口道,“那些国际大品牌,是如何吃进中端市场的?”
柴胡听后微微一笑,一字一句地说出了四个字:“技术下移”。
技术下移其实是指原来高端产品才配有的技
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