“陆总,你们怎么又注册了一家子公司?”胡延德的大嗓门从董事长办公室传来。
刚想去饮水机取水的杨秋平,闻声默默地停住了脚步。
董事长办公室的门呈象牙白色,拱形设计,大气美观,门板虽属于加厚型,但其对胡延德声音的穿透力,明显招架不住。
“报告期内公司架构能不能稳定点,别再变了?!”
听见胡延德这句话,董事长路瑶一脸无奈,“胡保代,咱们也是不得已,人家运营商对流量业务有属地原则,一个公司只能承接两个地级市业务,若想继续与第三个地级市合作,就得在当地新设立公司,我们文景现在正在拓宽市场,业务属于快速扩张阶段,不可能只做华南区的。”
“不能跟当地的公司合作么?让它们帮您承接流量业务,你们适当分点利不就好了,您看您现在这里注册个子公司,那里注册个子公司,要找地方租办公室,还要配人去管,多麻烦,成本增加多大!”
“我们也不想。”路瑶说着把坐着的白色皮椅向后一蹬,继续道:“不是您要求必须降低经销比例的么?我们每多找一家当地公司,它们不就成了经销商么,那胡保代您一再强调的经销比例不就又降不下来了么?”
直销,指我们将产品直接卖给终端消费者。
经销,指我们的产品在卖给终端消费者前,还有A、B、C、D、E、F、G等公司夹在中间,层层转卖,层层分成。
我们之所以愿意让A、B、C、D、E、F、G等公司分走蛋糕,不过是因为这些经销商有我们没有的资源,打通了我们很难才能打通的渠道,或者它们有我们所不能拥有的其他优势。
比如老干妈这家公司,若它希望将自己品牌的酱料销往全球各地,就不能不依托于各个国家的大型超市与县城小店这样的经销商,因为老干妈不可能不惜成本地,在几千个城镇中开设直营店,就算开设了,也不一定比这些超市和小店拥有更加稳定的当地客流量。
在一家公司的IPO进程中,所有资本中介、以及国家监管层都最怕听到两个字:经销。
为什么?
因为相比于直接销售,经销模式下财务造假变得相对容易,投资银行的核查难度也随着经销层数的增多而加大。
比如柴胡是一家辣椒酱公司的老板,且其有上市计划,望着资本市场根据净利润而确定的估值和融资额,柴胡有没有想把公司利润充大的动机呢?
当然有。
利润率稳定的条件下,要做大利润自然就要做大收入,因为利润等于收入减去成本,做大收入的前提是有客户愿意买公司更多的辣椒酱。
如果柴胡经营的这家公司是直销模式,客户均为终端消费者,如留学生、家庭主妇以及退休老人等,柴胡的造假成本会很高
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