“你们这个答的反馈里说,原材料占比明明就是逐期上升,但是柱上开关的毛利率变动分析那个地方,你们又说毛利率变化是因为原材料下降,这不是冲突么?”一名委员道。
所谓“答反馈”,是指投资银行业务人员在参加公司内核会之前,针对内核委员提出的书面问题,进行回答的一种工作流程。
简单来讲,就是内核会面试前的一轮笔试。
内核委员如果觉得拟申报的企业有问题,就会把问题清单列出来给项目组,项目组必须如实、清晰、准确地回答完所有问题,并以书面形式提交给内核委员,否则委员可以拒绝为项目组预约内核会。
越有经验、越专业的内核委员,给出的问题清单就越是有针对性,越是周全,越是百无一漏。
但对项目组而言,“答反馈”是一件极为头痛的事情,因为提出问题容易,解决问题难。
而最不幸的是,每次“答反馈”都临近项目申报,都有时间限制,千钧一发,很多时候就像打网游冲上了敌方高地塔,万火齐发,一丝都不能懈怠。
内核委员甩出的几十个问题,往往涉及拟上市公司多个不同的业务部门。
首先,项目组要与各个部门负责人和经办人逐一对接,逐一核查,逐一刨根问底;
其次,项目组要搜寻市场上很多已经申报成功,但问题相似公司的案例,研究别人的情况是否可以作为同类参考;
再次,项目组很可能要补充走访(全国各地、甚至全球各地出差),拿到充分的外部证据;
最后,项目组需要把所有的情况汇总起来,用行业答题术语,清晰准确地写成反馈报告,呈交给内核委员。
在东光高电这个项目答反馈的过程中,情况还算好一些,至少不用补充走访出差,但是那几天,蒋一帆前前后后接到来自企业高管、企业各部门领导、企业经办员工、曹平生、内核委员、胡延德等合计182个电话。
由此可见,在投资银行“答反馈”这种补充尽调、补充沟通以及补充分析的工作都同时进行时,一个项目的现场负责人有多忙。
故最能让投行民工查缺补漏、提高专业水平、加班熬夜、腰酸背痛、练就毅力与耐力、考验爱情是否牢固的阶段,就是“答反馈”阶段。
蒋一帆进明和证券这几年,曾经亲眼目睹两个同事在“答反馈”的阶段与女朋友分手。
真实发生的两段场景如下:
场景1:
男的在废寝忘食答反馈,女朋友说她生日,必须出去吃饭、看电影和抓娃娃。
男的答反馈答忘了,迟到两小时,结果对方说没重视了,没爱了,没当初捧在手心里的感觉了,于是拜拜了。
场景2:
男的在废寝忘食答反馈,女朋友说晚上是周杰伦演唱会,票是提前八个月从黄牛手上抢到的
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