“王先生,我认为我们的定价不能依据这张表格。”Jason重申道,“这上面的行业平均值意义不大。首先,表格里有四家公司是2008年前被并购的,那个时候行业发展情况与六七年后的现在不一样;其次,这里面多是生产型企业,而我们是销售型企业,各自的优势差别很大,您很清楚我们最大的优势是什么……”
Jason在说话时,Derik也顺势将那张行业估值表拿了过去,看完后朝王暮雪示意,他完全同意Jason的看法。
待王暮雪翻译完后,Derik不等王飞开口直接补充道:“我想诸位很清楚,我们公司直接对接柏林、拜恩、勃兰登堡、不来梅以及黑森等十六个州的超过350个零售商,德国最大的3家电商也是我们的长期合作方,搭建这个宏大的销售网络,获取他们的充分信任,使得他们愿意同我们签3至5年的长期合同,是我们公司多年来所有员工的心血……”
虽然Derik说的相当冷静,但王暮雪却可以从他的眼神中体会出一种暗涌。
这种暗涌交杂了太多的情愫,有对过往成就的自豪,对当下公司的热爱,对谈判条件的驳斥,以及对自己病情的无奈。
不知为何,王暮雪有那么一瞬间,被Derik的这种看似冷淡却又深切的眼神触动了。
她面前这个五十来岁的男人好似瞬间变回了二十多岁,变回了那个意气风发,穿着便宜的西装,顶着大太阳,全国各地到处跑生意的业务员。
这个眼神让王暮雪相信,他是真的得了癌症,不然谁又甘愿将自己一辈子的心血拱手让人呢?
人们都说,做产品容易,卖产品难。
当下有多少公司的产品部,连目标客户以及客户需求都没弄明白,就盲目开展一个又一个的项目,耗时耗资耗力,以为自己设计的产品一定大火,谁知根本无人买单,最后销售状况一塌糊涂就把锅让销售员来背。
当然,对于最出色的销售员来说,没有卖不出去的产品,只要嘴皮子硬,比基尼和卫生巾,都是可以轻松卖给男生的。
一家公司内的销售部人员或许可以经常跑到设计部、产品部、研发部串门,认真学习新产品的功能及优势,并将他们卖上一款产品的客户反馈和客户诉求提出,促使公司不断改良产品,这个过程的耗时通常在1年以内。
但对于一条产业链最下游的销售型公司而言,这个反馈过程往往需要比较长的时间。
毕竟不是一个公司,2至3年是常见的沟通周期。
在这期间内,如果上游给出的产品并不好卖,销售型公司打破牙齿和血吞都要卖出去,否则没有自主生产能力的他们,就会陷入业绩销售瓶颈,甚至因无货可卖而导致业绩严重下滑的危机。
这家
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