被曹平生叼入了尘埃里的柴胡,明白了投行思维的一条黄金法则,这条法则就是:每听到企业的一个回答,不管这个回答多可信,多有道理,在真正相信之前,必须尽可能先问自己无限个为什么。
如果企业高管跟我们说:“公司的内生优势体现在对于综合成本的把控。”
那么我们就应该继续问:“你们通过什么方式可以把控综合成本?”
如果对方回答:“因为我们拥有完整的工艺链,所以可以有效地控制成本,提高产品的附加值。”
那么我们就应该在脑海里问自己:“为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值?”
一个人对于自身工作的专业程度,取决于他/她究竟可以回答出行外人问出的多少个为什么。
很显然,刚进投资银行不足三个月的柴胡,因为还没形成以“不断问为什么”为习惯的工作方式,致使他对于上述问题,在第三个“为什么”上就卡了壳,这也是曹平生大发雷霆的原因。
那么我们现在来看看,为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值?
这个问题对于经济类的毕业生而言似乎很好理解,首先第一个问题,什么是完整的工艺链?
完整的工艺链就是一样产品从最开始的原材料,到最终消费者使用的产成品,公司都可以独立完成生产和加工。
比如我们想把土豆加工成薯条,那么如果从土豆最开始的播种,到最后将薯条卖给吃午餐的消费者,中间的种植、采收、运输、洗净、去皮、油炸、零售全部过程都是我们自己完成的,我们就可以说,我们对于薯条这件商品拥有完整的工艺链。
大家想想,什么都是我们自己做,都不向别人买,那肯定不会被任何一个中间商分走利润,一个人把所有人的活儿都干了,最完美的结局就是所有的钱都自己赚,把上游和下游都变成无业游民,让他们只能去喝西北风。
如果一家公司希望进行纵向并购,也就是不停地把自己的客户和供应商都买买买,无非就是希望将公司的工艺链变得更完整,道理很简单,原来我不能做的,你们能做,那我把你们都买了,我不就都能做了么?
只要企业有钱了、做大了,只要管理层思想依然进取,积极向上,甚至野心勃勃,其实都想这么干,因为这样在公司产品生产的过程中,可以省去中间没有必要的额外采购成本。
不仅如此,如果客户买得足够多,还可以直接将产品定价变成终端价格(即直接面对消费者的价格),不需要跟任何经销商分成。
终端价格的提高,就是产品附加值增加的表现,这是我们用常识推理出来的一个结论,这个结论是正确的,可惜思考深度还不够。
如果我们关于这个问题
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