刘宇很虚心的求教:“哪些方面不够好?”
经历过之前卖手机卡的大赚一笔,他专门复盘过全程:如果他们本钱足够、人手足够,经营范围完全可以冲出省外,利润用千万来算都行!
对于林文华的脑筋他一直很佩服,这是真正的生意头脑。所以在想到耳机的点子后,第一时间想到的不是去做,而是找个最厉害的来合伙。
林文华便指出问题所在:“既然咱们能抢占先机,而且现在也有本钱了,为什么要怀疑自己,只敢做少部分人的市场?”
“第二,抢占空白市场的策略没有错,但也不是绝对的,因为这是起始点,你抓住了先机,再大胆一点就有机会实现这片范围的垄断。”
“什么生意最好做?不是女人生意,也不是银行金融,而是垄断!垄断永远是最赚,最直接,最有效的暴利。”
“垄断要么发生在技术大幅度领先,要么就是在这片市场还没多少人发现的情况下。我们是后者,先发制人快准狠,就能迅速形成规模。”
林文华几句话就让刘宇醍醐灌顶。
因为刘宇知道他们还有个优势:在手机卡合作的时候,跟很多高校领导缔结了友谊,给了他们赞助!
这意味着这一次听力考试设备升级,完全可以打造成为“配合教育机构指导工作,帮助高校完成设备升级,与时代接轨的榜样事迹”。
刘宇是搞学生干部工作的,这方面的官话一抓一把。
而且他知道领导肯定爱听!
结合林文华刚才说的,他们还真的有能力垄断高校市场。
哪怕有对手竞争也不怕,垄断者直接打价格战——但前提是必须要跳过零售商,跳过批发商,直接对接厂商的最低成本。
刘宇领悟:“现在就剩找货源了!”
所以说人才往往很容易就会显露闪光点,林文华带他走:“去批发市场看看,你应该知道有什么型号了吧?”
刘宇做过调查了的:“目前就两种型号。”
林文华回去开车,至于下午的课那肯定不上了,理论课程哪有实战好玩……驱车出门,去批发市场逛逛。
也确实有这方面的调频耳机售卖,林文华去问了,批发市场这边一百只起步的话,售价18块钱。
刘宇说:“那些零售店卖的是28,有些高校的订购价是30。”
“还算良心。”林文华看了看耳机牌子,试了一下调频听广播,看看做工质量各方面,比后世的也不差。
就是品牌没听说过,跟老板问是哪个厂家的,他立马警惕起来,顾而言他反正就没说到点上,刘宇还想塞烟追问,被林文华拉走。
“别人把我们当竞争对手了,肯定不会告诉你的。”
“那怎么办?”
“查。”
林文华用手机上网查这个牌子,结果没有……就近换了一家网吧用网页查,也没得到相关信息。
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