水果、四星、高筒三方专利储备雄厚,设置专利壁垒,限制凡人手机走向世界轻而易举。
王凡除了尽量避免,寻找替代的解决方案,别无他法。
没有足够的专利储备,根本走不出去。
如果不能通过收购黑玫这样的企业,获得专利,王凡只能在国内发展,抢水果、四星的市场份额。
但这很难,不仅要求凡人手机实力过硬,最起码要强于水果和四星,还要有完美的营销方案。
如果没有好的营销,神一样的产品也卖不好。看看魅族前几年的发展就知道了。
手机做的很好,但基本不营销,结果怎样?
完全被其他厂商超越,尽管产品比起魅族差的远,但销量却高的多。
要实力过硬,单独在CPU和拍照方面超越对方远远不够。
还要再加几个用户在意的黑科技,下几剂猛料,多几个卖点。
在一些消费者需要,但水果、四星做不到的领域突破。这样才能增强竞争力,虎口夺食!
至于营销,王凡真的不擅长,必须找一个擅长此方面的人才,将凡人手机瞬间打响。
这几年手机市场异常火爆,最成功的营销无疑是大米。
但饥饿营销,抢购显然不好用了。连华威都在玩这一套,还有什么前途?
其他品牌营销成功的,还有谁?
王凡想了良久,终于想起一个,竟然被他忽视了。
香蕉!
没错,就是香蕉!
能将千元机卖到4000,还卖的非常好,你说营销水平高不高?
这简直就是奇迹!
王凡平静下心里的激动,一一盘算起来:
专利问题没法急,没钱收购黑玫之类,只能慢慢来。
至于黑科技卖点,需要从用户入手,需求才能产生消费。
否则,做一个牛逼哄哄的黑科技,但消费者对此不感冒,根本不会买账,那有什么用?
标榜自己的技术超前,还是标榜自己的智商低?
只有从用户入手,了解到用户的真实需要,那才是有价值的突破口。
即便有好的点子,最终也要从用户的立场分析,用户需不需要,有没有价值,再决定要不要搞。
营销问题,可以从香蕉入手,只要找出核心人物,管他是谁。
死道友不死贫道,反正香蕉现在不景气,直接砸钱挖人,有多少挖多少。
王凡将苏雪雁喊来,告诉对方自己的想法。
苏雪雁略微思考,立即做出安排:
一、成立专利部门,负责评估、收购专利,以及研发。
二、市场部调查分析香蕉的营销方式,人力资源部调查背后的核心人物、性格、现在收入等等,重要度一级。
三、市场部做出手机用户偏好调查问卷,通过凡人论坛发起问卷,再由市场部分析用户需求,寻找突破口。
四、人力资源部,招揽手机行业的相关人才。
王凡满意地目送苏雪雁离开,有她在,他的
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