处于畅销的状态。梅西百货的竹制麻将之所以降价促销,是因为……喏,你看,那家麻将专营店---它是刚开业的,开业了两三个月而已。”
李康平放眼望去,梅西百货街对面有一家“怀特兄弟麻将专营店”,该店门口悬挂醒目标语:美国麻将联盟指定销售店。
“本杰明,你继续说。”
“怀特兄弟麻将专营店,他们自称是美国麻将联盟指定销售店---据我所知,好像是的。我们都知道,麻将是由怀特兄弟最先引入美国的,并且吉姆·怀特先生是美国麻将联盟的主席。怀特兄弟麻将专营店的象牙麻将也是500美金,他们店的竹制麻将卖37美金。麻将在美国供不应求,如果麻将进口、零售都被同一家公司垄断,那么麻将在供不应求的市场形势下一定会涨价---至少不会降价。现在,美国麻将市场上有两股主要势力在竞争,一是犹太人集团,二是美国麻将联盟旗下的麻将专营店。为了争夺更多的客户,两股商业势力之间的价格战不可避免的上演了。”
李康平有理由相信,本杰明是一位优秀的销售人员。李康平说:“本杰明,如果我雇佣了你,我希望你首先做这么几件事,第一,你要调查清楚,美国的麻将消费者真正的消费需求是怎样的?第二,美国麻将市场的规模有多大,100万美元,300万美元,还是500万美元?不需要精确到一美元,但要精确到五十万至百万美元级别。第三,哪种零售渠道更适合我们公司生产的赫拉牌麻将,犹太人集团还是美国麻将联盟?调查范围不单单限于纽约,而是全美。当然了,以你一个人的力量,你不可能在短期内做到这些。我的意思是,你尽力而为,作出初步的判断,可以吗?”
本杰明有理由相信,李康平是一位思路清晰的老板。本杰明说:“好的,李先生,我很乐意这么做。而你,很懂销售,我认为你很懂销售。所以我愿意为你效劳。”
“本杰明,现在,我们去工厂,布朗克斯的工厂。”
两人来到布朗克斯的麻将厂,李康平将本杰明介绍给刘绍文、李冲认识,随后带着本杰明参观麻将厂。
装麻将的箱子是找外面的箱子工厂订做的,赫拉牌麻将的LOGO印在麻将箱上,LOGO是大写的英文字母:HERAMAH-JONG。
“嘿,我们的赫拉牌麻将可真不错!”本杰明兴奋的说,“李先生,你知道吗,美国人看重牌子,一个响亮的牌子是成功的一半,剩下的一半是产品质量和市场营销。我们有了良好的质量和响亮的牌子,那么只用做好营销,成功必不遥远。”
“本杰明,我希望你带一副赫拉牌麻将回去好好研究。另外,我决定聘请你为我们公司的销售经理,
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