本杰明提出了他的观点:“我们的优势是:布朗克斯的麻将厂已成熟运营,年产能达12万副赫拉牌麻将。目前,我们是美国唯一的一家本土麻将制造公司,赫拉牌麻将是唯一的美国本土品牌。并且,赫拉牌麻将具备了一定的品牌知名度。如果今后无法避免价格战,那么赫拉牌麻将的品牌力是我们有效的竞争武器。”
“我们的劣势是:布朗克斯的麻将厂年产能12万副麻将已是极限值。”
“我们的威胁点:加州出现了新的麻将制造商,或许其他各州的竞争对手也会陆续出现。”
“我们的机会点:利用我们现有的销售渠道、品牌力,趁竞争对手的麻将厂还没有投产之前,最大程度的控制美国麻将销售市场。”
“综合考虑上述的SWOT,我的建议是,第一,立即建设第二麻将厂,使我们的极限产能提升为24万副每年,这样有利于我们进一步控制美国麻将市场。第二,扩大赫拉牌麻将的品牌影响力,加大广告投入。李先生,这是销售部的建议,你认为怎样?”
销售部是让人又爱又恨的部门。
提升销量、增加利润、扩大品牌影响力,这些核心业务依靠销售部来达成。
与此同时,销售部也是极其烧钱的部门。
总部的财务部部长由刘绍文兼任,财务专员威尔相当于财务部副部长。
李先生尚未发言,威尔倒是先嚷嚷起来:“噢,本杰明,你又要建设第二工厂,又要增加广告投入,我们财务部哪有那么多钱给你们销售部!”
从专业角度评价,本杰明、威尔是合格的销售人员、财务人员。销售部负责花钱,财务部负责省钱,各部门各单位各司其职。
销售部、财务部激烈争吵之时,就需要公司领导来权衡利弊了。
李康平思考片刻,说道:“本杰明的提议倒也不是不可以接受,我初步估算,如果要实施本杰明的两点提议,至少需要投入二十万美金。威尔也说了,现在我们公司的财务压力很大,投入二十万美金不是一笔小数目。所以,有必要召开股东会议,在会议上进行决议。今天是我们在加州的最后一天,明天我们回纽约。各位,早点休息吧。”
众人各回各房。李康平拉开窗帘,打开窗户,加州清凉的晚风拨弄他手中的香烟忽明忽暗,扰动他的思绪起伏不定。
叮咚。门铃响了,来的人是詹妮弗。
“你抽了很多烟?比之前的任何一天都要多。”詹妮弗将烟灰缸里的烟头倒掉?洗干净,然后把烟灰缸重新放在桌子上?再为李康平倒了杯苏打水。
“谢谢。”李康平调整椅子的位置?他坐在椅子上,面向窗外?说了句:“我的肩膀脖子酸疼,帮我捏捏。”
詹妮弗揉捏他的双肩?她说:“康平?我帮不上什么忙,公司的营
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