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出厂价三千元也谈不上薄利了,给终端商五百块钱利润空间并不大,方柏是考虑到广告打得好,渠道布局广,所以尽量压缩终端空间利润。
只要卖得好,终端商还是积极卖的,利润比得上卖三台黑白电视机了。
如果竞争激烈,方柏就要给出终端商更大的利润空间,那只能把出厂价压下来。
如果卖得多,终端商还有返利。
最多一年时间,市场上肯定出现仿造机,定价更低,星海集团就要打击盗版,得降价。
第二天,不少民众去电器商场问,有没有卖VCD机,问的客户多了,各地卖电器的老板咨询哪里可以批发VCD机。
顾客有需求,卖电器的老板很快咨询到各省份的供应商,也可以到厂家直接购买,出厂价都一个样。
供应商属于星海机械公司的销售点,卖泵机,也代售VCD机,员工拿业绩奖励。
销售员提前布局好的渠道,主动联系终端商,这些电器老板倒是知道从哪里进货。
刚开始时,终端销售商拿货不多,而且很多老板都是先拿顾客定金再去进货。
各省分还有星海VCD的广告,统一市场价:3500元!
虽然定了统一市场价,有些终端商还是会加一两百块钱,客户还是会买的。
在温城星海商场,为了配合集团销售VCD机,方石安排员工在商场大门就做了VCD机的推广,让更多人知道它的功能和价格。
星海商场是浙省唯一批发点,批发价为3000元,五台以上起批,款到发货,销售价3500元。
五台起批,有顾客就想多拉点朋友一起购买,星海集团也不管这些,就相当于团购价,有本事拉到五个人,直接给顾客让利不算什么。
方柏直接安排第一批两千台VCD机到温城星海商场进行推广。
在7月22日这一天,星海商场只卖出8台而已,有一半是电器商买回来拆解打算仿造。
到了7月23日,咨询顾客越来越多,在温城开始有人舍得花那个钱购买,也有终端商从星海商场批发。
在这一天,星海商场销量就涨到30台。
又过两天,已经有附近城市的终端商上来批发货。
到了7月30日时,当天销售达到260台,其中210台是本省终端商进货,50台是在星海商场销售。
温城当地人有钱,
买电器,到星海商场,更何况还是星海VCD机,温城人知道从哪里可以买得到。
其他城市宣传发酵比较慢,但销售已经打开了,一线城市重点宣传。
7月30日这一天,全国各省销售代理点汇报上来后,累计出货2500台。
而之前的9天,仅销售一万多台而已。
销售慢,主要还是运输慢,终端商拿货速度慢,同时大多在观望。
方柏急啊,但看到每日出货量上升非常
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