冼耀文淡笑道:“别激动,量是不少,但利润很低,我会把成本算得很死,能给你留下的毛利润不会超过2仙,基本上应该在1.5仙上下。”
庄嘉诚脑子里很快跳出“90万”这个数,振奋片刻,又马上想到一个最实际的问题——要生产这个产品,需要投入多少资金改进生产工艺?
“耀文,产品的生产工艺复杂吗?”
“我要做的玩具叫呼啦圈,只需用1英寸的聚乙烯管做成3英尺的圈,要求有两点:第一点,重量控制在400克,误差±5克;第二点,聚乙烯管是环绕彩色的,类似理发店门口的三色灯,增加美感。”
庄嘉诚一听,心中大定,呼啦圈的制作难度尚不及玩具枪,以他工厂现有的机器就能生产,且开模也不复杂,几乎不用改进生产工艺,只需要按照产能需求增加机器数量和增加工人。
“工艺不复杂,我的工厂能够生产,只是要实现你要求的产能,需要添加不少机器和工人,我拿不出这笔预算。”
“你尽快给我一份成本预算表,我会按照单个呼啦圈的成本加1.5仙给你下第一笔500万个的定单,合约签订后,你能拿到三成订金。”
冼耀文指了指张张太,“资金不够,你找她。我给你的承诺是6000万个的订单,再多就得由市场决定。
实不相瞒,我对呼啦圈的终端售价暂定70美分,毛利润率控制在17%左右,等呼啦圈上市销售,跟风的绝不会少,竞争应该很快白热化,或许,利润率三五个月后就没法保证,当利润率低于12%,我会终止呼啦圈的业务。
到时候,你有三个选择:
第一,我给你介绍几个销售商,你自己生产,自己卖;
第二,跟随我的脚步,停止呼啦圈生产,我给你新的产品订单,利润依然不会太高,但至少保证你有利可图;
第三,第一和第二相结合。
嘉城,是这样,我给你订单,你负责生产,由产品引发的所有风险都是我在承担,而你,生产一个,我就会付你一个的钱,哪怕产品滞销,我亏损严重,我依然不会少你货款。
你的风险只来自和订单无关的方面,所以,我不可能给你高工价,能理解吗?”
“我完全理解。”庄嘉诚端起酒杯,说道:“耀文,我只赚取我应得那一份,你赚再多都是你应得的,我不眼红,我只会感谢你给我机会。”
“能理解就好,你还是把酒杯放下,一看你就没量,不用难为自己,不能喝就别喝。”冼耀文按住庄嘉诚的手腕,将酒杯按回到桌面。
庄嘉诚羞赧一笑,没坚持举杯。
一旁的庄母听之,看之,由衷为自己的儿子开心,秋来鹊鸣,贵人盈门,庄家崛起有望。
一顿饭,宾主尽欢。
送张张太回住所的路上,冼耀文趁机给她上了
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