“海洋你告诉我,这本《神州武侠》杂志是准备办给谁看的?或者说,最终读者是谁?”
“定位是武侠类文学杂志,当然是广大武侠迷了。@笔趣库
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“武侠迷?那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗?你了解这些武侠迷的具体层次组成吗?”
“老顾你这可就是找茬吵架了!我们编辑部只要把内容采编好,将最精彩最雅俗共赏的武侠作品呈现出来,至于谁是武侠迷,是老是少是男是女,我管他呢!”
顾伟元果断摇头:“你错了海洋。期刊杂志不同于别的,如果一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看,这本杂志一定是没有出路的。换句话说,一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁,那么这本杂志也肯定是走不远的。”
李海洋不服:“不是武侠迷,那你说真正买家是谁?”
顾伟元道:“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志,真正买家一定是广告商。可以这样说,赢利点靠读者购买绝对不是成功杂志的出路,只能靠广告。”
李海洋摆手:“那岂不是又绕回来了!广告主买的是什么?买的还不是读者。我只要把内容扎扎实实做好,让读者喜爱,有很多的读者喜欢追捧这本杂志,产生固定的读者黏性。然后,我给广告商看有多少人买我的杂志看,他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”
顾伟元严肃否定道:“海洋,你做内容编辑太久了。可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同,什么样的读者才是广告主真正需要的呢?购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢?这才是关键问题。所以。杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解:我们杂志本身生产的是读者,而不是什么内容。卖的对象是广告商;而广告商要买的也是读者,目的是要买它产品的目标消费群。所以,我们杂志要经营读者,不能什么样的人读我们的杂志都高兴,我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴!换句话说,如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后,读者清一色的都是老年人在读,那么一期发行50万份我也不会高兴,我反倒会紧张沮丧得要死。因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群,不可能有一家广告商愿意买单。所以,我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者,使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群,广告商就容易买单了。所以我要说,杂志的“最终读者”是广告商。”
李海洋怔了下,然后红着脖子反驳:“我承认老顾你说的有道理,但我绝不同意!我读书时,老师
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