虽然如此商定,苏瑾还是建议张嫣然先去和其父商议一下,莫货物取走了,铺子却开不成。张嫣然听了她的话,用过午饭便去找其父商议。
及至到半下午地时候,张父与女儿一同到了苏家,道是同意她做这营生,又向苏士贞说了好一通感激的话。若真论起来,这算是张家帮苏家,苏士贞也与张父好生客套一番,带着他们去坊子里配货。
因不知阳谷那边市场情况如何,苏瑾建议他们秋冬鞋每个码子先拿三十双,配售的男袜以及棉袜也皆按套配比。反正阳谷县到归宁府不远,即有水路又有旱路,即便冻河,走旱路也只比水路多一日。若卖得好叫他们提前来打货便是。
张父又是一番感激,与苏家写了代售地合约。将鞋子装好,先行离去。
张父走后,苏瑾又与张嫣然道,“因我家的鞋子在归宁府发卖的时日不短,价钱已成定势,一时不好做改动。但是你在阳谷县发卖时,且先看看旁的鞋铺子甚么价虽一时暴利可卖,长远看来却是不行的。不若一开始就将价钱定得合适些。”
张嫣然点头,“多谢苏小姐提醒。”
然而苏瑾还未从张嫣然到来的欢快心境中走出来,两天后,张荀带回的消息叫她真正的犯了难。
张荀说,“小姐,这几日走坊了咱们代售地铺子。有十来家都有钱家的鞋子发卖,余下没有钱家鞋子的,皆是那些船工车夫们聚集的地方,他们的鞋子终是贵些,鞋底子也薄,不如我们的鞋子受那些人的喜爱。可咱们在繁华地段找地铺子,钱家的鞋子都进去了。”
苏瑾沉默了一会儿,叹息,“也是,我本不该存此幻想的。在旁人铺中发卖鞋子,一双不过多让出十几文的利钱,并不费什么事儿,这等好事儿钱家怎么会错过?更何况他们是后来的,早先代卖咱们鞋子的铺子,已被咱们养熟了。这个道理他们未必不明白。”
张荀恼道,“他们这样可是坏规矩的,小姐,咱们找他们理论去”
苏瑾沉默一会儿,点头,“嗯,我晓得了。老爷去了铺子里,等他回来,再细细商议。坊子里该如何便如何,不须停工。”
张荀拧眉道,“钱家的鞋子虽然刚铺开来,对咱们的影响一时看出不来,但必定会有影响的,做多了鞋子发卖不完,可如何是好?”
苏瑾想了想,道,“只管先做罢。倒是还有一条路子,我且再想想,再与你细说。”
张荀半信半疑地点点头,转身出了院子。
苏瑾起身回到东厢房,找出那这几日画的鞋子样式来。想了想终是放了回去。渠道和资金问题不解决,推出再多的新产品,仍然会和今日一般被动。
眼下,倒有一条现成的渠道:孙家。孙家不比小铺子小商户,两家若有一纸合约在,约定孙记只能卖苏家鞋子,那
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