款发动机的报价为985万美金,比我们之前所推荐的那两款,价格要低很多,这绝对是能够表达我们合作的诚意。”
黑,真TM的黑,这已经不是一般的黑了。局他们得到的消息,这款CF34-3A发动机型号的市场报价也就在三百五十万美金左右,就算是私人订制,也不可能高道那个地步吧,这都差不多三倍了。于是江晨连连摇头道:“不,不,你们这是在抢劫。据我所之你们这个系列发动机的市场报价也就在三百万美金左右,为什么给我们的报价就这么高呢。”
对此,菲利普笑了笑道:“江先生,你所说的那个是基本型号,而我们为你们订制你们的这款CF34-3A-5性能比其要优秀很多,所以在这个价格上面自然要高出不少了。另外,你知道你们是刚进入这个行业的,这就意味着对其它几个飞机制造厂产生了威胁。而我们公司呢则是要冒着得罪他们的风险向你们提供发动机,所以这个价格自然要高出很多了。再有,那就是虽然说是商业发动机,但是呢这款发动机还是从军用发动机的基础上改进而来的。而你们呢属于是武器装备的禁运名单之中,所以为你们提供航空发动机也要承担一定的风险。相比于这些麻烦和风险,我向这个价格绝对是十分公道。”
对于菲利普的解释,或者说诡辩吧,江晨坚决摇头道:“不可能,这是你们自己的事情,不能强加在我们的头上。既然想要向我们出售产品,那么相应的风险你们也应该意识到,并且自己承担,所以,这并不是如此昂贵的理由。”
江晨竖起了三个指头道:“三百万美金,这是我们能够承受的底线。”
不,江先生,这不可能。菲利普摇头道:“你说的价格太低了,三百万的价格我敢保证,你是买不到任何一款航空发动机的。”
江晨收起手指摇了摇头笑道:“菲利普先生,你应该明白。贵公司和我们的合作并不只是这一单生意,而是长久且持续的合作。你应该了解我们公司的实力,也应该清楚我们国内航空市场的潜力。这绝对是一笔大单,大的你们无法想象,如果你们想要和我们合作的话,我想你们必须要释放出更大的诚意。我想数千亿美金的市场,这恐怕是任何公司都垂涎三尺的巨大蛋糕吧。”
江先生,你说的这个价格太低了。菲利普摇头道。
江晨呢摇头笑了笑道:“我们是一个幅员辽阔的国家,国土面积非常广阔。我们呢而是一个人口大国,最新统计的数据显示,我们的人口已经超过了十一亿。而我们的国家在航空交通空域的建设才刚刚开始,在各干支线航空交通方面的客机数量还非常的少,其增长的空间还很大。一个十一亿人的航空客机市场,肯定无法满足与只是引进国外客机的。而我们公司呢则是具有得天独厚的优势,而凭借着这种优势,我想我们并不缺乏这方面的合作伙伴。随着我们开放的深入,以及经济发展的不断加速,这个市场正在快速成长起来。客机马上就要起飞了,还没有买票登机,恐怕就要错过这个航班了。”
菲利普听完江晨的话,与身边的人交流了一会儿,然后冲着江晨说道:“江先生,我想我们今天的谈判就到这里吧。您说的这些信息我们需要重新梳理一下,并且呢还要上报公司决定。很抱歉,我们会尽快给出答复的。”
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