整个下午我都在办公室,外面的一些风声我也知道,只是这样一来,王芳的心态就不一样了。
同样是这一周,王芳出去跑了两个客户,拿下了四百多万的订单,而我这边,却是两千五百万的订单,订单合同可以说是厚厚一摞,换做谁都会心里不平衡。
其实这也就算了,关键是王芳在赵东的办公室,当着赵东奚落我,想找一点存在感,让赵东觉得她还行,但是她这么踩我,赵东虽然没说什么,但看在眼里。
本来以为可以扬眉吐气,但突然发现小丑竟是自己,这换做谁都不会好受,至于王芳手底下的组员,或许也因为言之过早,被打了脸,这一下子,压力就好像都来到了王芳这边,王芳有情绪,也情有可原,其实我都可以理解。
“你说的倒是轻巧,我出差的这两天本来就消息封闭,谁知道你哪里来的这么多客户,林楠,你和赵总他们到底瞒了我多少?为什么这么多客户会找你合作,下午这五百万的大订单你又是怎么跑到的?难道这些客气都是你自己跑的吗?”王芳问道。
“我怎么拿下这些客户的,我没有必要去说明吧?你也不会告诉我你这次出差是怎么拿下客户的对吧?”我说道。
“有什么不能说的,我说实话告诉你吧,这两个客户根本就不想和我合作,是我软磨硬泡,甚至是牺牲了自尊,才和他们谈成的。”王芳开口道。
“牺牲了自尊?”我惊疑不定地看向王芳。
王芳所说的牺牲了自尊,这是什么意思?难道说她和客户谈合作,被占了便宜?
王芳毕竟是女人,而这两个客户,据我所知,都是中年男人,其实在职场,特别是做销售这一块,难免会有一些潜规则。
比如有女销售员为了卖掉一套豪宅,和大老板发生关系,也或者是为了卖掉一部豪车,也或者是为了达成某些大合作,会牺牲色相,可以说当利益一旦放大,那么有些人为了获取利益,会铤而走险,到最后会成为一种习惯。
所以王芳现在说牺牲了自尊,让我极为诧异,毕竟王芳虽然三十六七岁,但她毕竟还是单身,而且她颜值中上,身材也比较丰腴,这是极有可能人家客户对产品不感兴趣,但是对人是感兴趣的,至于合作进货,哪里进不是进,只要能卖的出去就行。
按照这个逻辑,难道说王芳为了业绩,真的舍弃了一些东西?
其实就算是这样,我也不会去看低王芳,因为我知道这个世界,有种东西叫优胜略汰,也有种做法叫不择手段,为求达到目的,会铤而走险。
“陪酒,你别想多了,至于一些亲密动作,那是无法避免的,但我也有底线。”王芳的脸有些抽搐,她虽然说话的语气有些平淡,但是她的情绪已经不一样了。
王芳所谓的陪酒,就是陪客户在包厢里喝酒,至于无法避免的亲密动作,显而易见是被客户占了便宜,至于底线,只能说王芳在周旋,并没有和客户发生关系。
其实说来也是,一旦和客户发生那种关系,那么后续再一次合作,难道又要再重蹈覆辙?
有时候,王芳这么做,可以说是在钓鱼,吊客户的胃口,客户是占了一些便宜,但王芳也拿到了订单,可以说这是各求所需。
“嗯。”我点了点头。
“林楠,我们做销售的,特别是女业务员,这种事情是无法避免的,有时候遇到的客户就是喜欢占我们这些女业务员的便宜,比如说睡一下,就可以合作,又比如占我们一些便宜,这都是无可厚非的,我们是卖女装的,本来接触的女客户会比较多,但也难免会有男客户,我一直告诫我的人,一定要守住底线,要想尽办法去周旋,不能有丝毫的松懈,否则我怕她们会回不了头,毕竟我们这一行,如果单靠这个而没有核心竞争力的话,那么会不长久,最起码要专业,要对自己的产品有一定的了解,去和客户介绍我们产品是否拥有市场,是否有一定的竞争力。”王芳继续道。
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