,不是所有客户都是动手能力强的人,尤其是一些妹子……咳咳,没有性别歧视的意思,只是,女孩子很少会对这种机械类的东西产生动手的兴趣,相比之下,她们可能更喜欢逛街、吃饭、拍照、追剧、网购、化妆品之类的事情。
“虽然知道你可能要反对,但我还是要说……确实是卖零件儿。”
苏糖耸耸肩,懒洋洋的说道:“我们的想法也许不太一样,在你看来,非圈内的消费者,可能会更喜欢到手即用的成品,对于这种结构比较复杂,很考验动手能力的组装品会敬而远之……但我觉得,这恰恰是情侣款的核心卖点。”
“核心卖点?”
唐粟皱了皱眉:“怎么说?”
“事实上,不管是圈内消费者还是圈外消费者,购买机械键盘的主力群体,永远都是男生,而且大多都是比较宅的男生,正因为他们比较宅,大部分的时间都在于电脑为伴,他们对键盘的需求更高,所以,他们才会更加倾向于价格高但体验更好的机械键盘……”
苏糖侃侃而谈:“在这样的情况下,我们推出一款专为七夕节打造的客制化套装,他们如果有邀请女孩子一起玩手工的兴趣,那么,则一定会考虑购买这个……
相比起其他的手工作品,客制化有很多优点,首先是更适合成年人,不会显得很幼稚。
其次,客制化是个很冷门的概念,大多数女生或许听都没听说过这种东西,这会增加她们的好奇心,也会让两人一起度过一个与众不同的七夕节。
再有的话……
你不觉得,两个人一起完成一款手工作品,会很有成就感吗?”
“呃……”
唐粟愣了愣,他好久才反应过来:“所以,你给这个情侣款客制化键盘制定的营销定位,是手工,而不是手感之类的东西?”
“对,增加情侣乐趣的手工产品。”
苏糖点点头:“我一直都觉得,‘客制化’相比起普通量产,最大的亮点并不在于手感、音感等主观因素,而在于自己动手的乐趣。
如果我们卖的是成品,那么,对于客户来说,它也只是一把价格很高、体验很好的普通键盘而已。
但正因为我们卖的是一堆零件儿,数百上千的零件儿,需要客户自己动手去组装、去感受,客户在完成了整个组装过程后,会收获到一种难以言喻的成就感。
而到此刻,这把键盘对于客户来说,已经不再是一把键盘这么简单了,更像是被赋予了灵魂,因为,它是全世界独一无二的东西,你再也找不到第二把跟它一样的了……
我始终觉得,这才是客制化的真正意义所在。”
“呃……”
唐粟听出了其中的高大上,但他还是不太理解:“我记得,每一批客制化的键盘,至少都是几百套,甚至上千套、数千套……为什么会是独一
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